Keywords für kleine Unternehmen findenDeine Anleitung zur effektiven Keyword-Recherche

Kleine Unternehmen stehen häufig vor dem Dilemma: begrenzte Marketing-Budgets treffen auf einen riesigen Markt. Wenn du blind irgendwelche Inhalte erstellst, verschenkst du Zeit, Geld und Energie. Eine gut durchdachte Keyword-Recherche legt hingegen fest, auf welche Suchanfragen du dich konzentrieren solltest.

• Präzises Targeting: Du triffst den Nerv deiner Zielgruppe und vermeidest Streuverluste.
• Effiziente Budgetnutzung: Statt für generische, hart umkämpfte Begriffe zu ranken, setzt du auf Nischen mit hoher Conversion-Wahrscheinlichkeit.
• Messbare Erfolge: Mit klar definierten Keywords kannst du deine Rankings, Klicks und letztlich deinen Umsatz nachvollziehbar steigern.

Bevor du in Tools abtauchst, schnapp dir Stift und Papier – oder dein digitales Notizprogramm – und liste alle Begriffe auf, die dir zu deinem Angebot einfallen.

• Kundensicht: Welche Fragen könnten deine Kunden haben?
• Probleme und Lösungen: Notiere Symptome (z. B. „laute Kaffeemühle“) und Lösungen („leise Kaffeemühle“).
• Branchenjargon vs. Alltagssprache: Technische Begriffe sind nicht immer hilfreich; oft suchen Leute einfacher („Geld anlegen“ statt „Vermögensverwaltungsstrategien“).

Dieses breite Spektrum hilft dir später, deine Liste mit echten Suchanfragen abzugleichen.

Google Autocomplete & „Suchanfragen mit“

• Beginne in der Google-Suche: Tippe erste Buchstaben deines Themas und notiere alle Vorschläge.
• Scrolle ans Ende der SERPs: Hier zeigt Google verwandte Suchanfragen an – ideal für Nischenbegriffe.

Google Ads Keyword Planner

• Kostenlos nutzbar – du brauchst nur ein Google-Ads-Konto.
• Gibt dir Suchvolumen, Wettbewerbsstärke und Kosten-per-Click an.
• Sortiere nach Suchvolumen > 100 oder > 500, je nach Branche.

Kostenpflichtige Profi-Tools

• Ahrefs: Keyword-Explorer mit Keyword-Difficulty-Score.
• SEMrush: Umfangreiche Wettbewerbsanalyse und Keyword-Lücken.
• Ubersuggest: Budgetfreundlich, liefert zusätzlich Content-Ideen. Nutze Trials oder günstige Monatslizenzen, um herauszufinden, welches Tool am besten zu dir passt.

Gerade für kleine Unternehmen sind Long-Tail-Keywords Gold wert. Sie bestehen aus 3–5 Wörtern und haben:

• Geringeres Suchvolumen, aber auch deutlich weniger Wettbewerb.
• Höhere Conversion-Rate, weil die Suchintention klarer ist.

Beispiele:

• Statt „Yoga-Studio“ → „Yoga-Studio für Schwangere in München“.
• Statt „Küchenplanung“ → „maßgeschneiderte Küchenplanung für kleine Räume“.

Wenn du genug Long-Tails gesammelt hast, findest du mit Tools wie AnswerThePublic oder AlsoAsked auch verwandte Fragen und Themencluster.

Bei jedem Keyword checkst du drei Werte:

• Suchvolumen: Wie viele Suchanfragen pro Monat? (Google Ads Planner, Ahrefs)
• Wettbewerb/Difficulty: Wie schwer ist das Ranking?
• Relevanz: Passt das Keyword wirklich zu deinem Angebot und deiner Zielgruppe?

Erstelle eine Excel- oder Google-Sheet-Tabelle mit Spalten für Keyword, Suchvolumen, Difficulty, Relevanz-Score (z. B. 1–5). So erkennst du auf einen Blick deine „Low-Hanging Fruits“: Keywords mit mittlerem Volumen und geringem Wettbewerb, bei denen du voraussichtlich schnell rankst.

Viele kleine Unternehmen profitieren stark von lokalem SEO. Achte auf:

• Ortsangaben: „Friseur Leipzig-Altstadt“, „Mechaniker Mainz“.
• Regionale Besonderheiten: Dialekte, Abkürzungen („Ärztehaus“ vs. „DocCenter“).
• Saisonalität: „Schlitten kaufen“, „Sonnenschirme online“.
• Voice Search: Natürliche Sprache („Wo finde ich günstige Pizza-Lieferung in Berlin?“).

Tools wie Google Trends und das Keyword-Tool von YouTube liefern dir Daten zu saisonalen Schwankungen und sprachlichen Trends.

Nachdem du deine Recherche abgeschlossen hast, gönn dir einen Kaffee und sortiere deine Tabelle:

• A-Keywords: Hohe Relevanz, mittleres Volumen, geringe Difficulty – sofort bearbeiten.
• B-Keywords: Höheres Volumen, mehr Wettbewerb – mittel- bis langfristig im Blick behalten.
• C-Keywords: Sehr nischig oder saisonal – als Ergänzung für Blogbeiträge und Aktionstag-Pages.

Erstelle für jede Kategorie Content-Ideen (Blogartikel, Landingpages, FAQs) und lege Starttermine in deinem Redaktionsplan fest.